EX & Terra c’est une histoire de famille. Emilie et Xavier sont cousins. Ils ont pour point commun le goût du voyage et de l’aventure. Curieux et passionnés par la découverte de nouveaux pays, cultures et objets souvenirs, ils sont devenus associés et gestionnaires d’une boutique atypique : EX & Terra, dans le 9ème arrondissement de paris.

L’HISTOIRE D’EX & TERRA

Après des études en Psychologie, c’est avec beaucoup d’irrégularité qu’Emilie se lance dans le monde du travail. Son esprit baroudeur lui donne envie de voyages et de rencontres au bout du monde. Parallèlement, c’est une amoureuse des marchés aux puces et des objets en tout genre qu’elle y déniche. Son aisance pour les  échanges et relations sociales l’attire vers les métiers du commerce, déjà explorés lors de jobs d’été pendant ses études. En parallèle, Xavier, son cousin, travaillant dans le domaine de la coopération internationale et de la diplomatie, voyage déjà beaucoup. Fasciné par la culture et l’artisanat des pays qu’il visite, il souhaite donner plus de sens à ses voyages et partager ses découvertes. Après avoir franchi le pas de sa reconversion professionnelle, et pour se rapprocher de ses passions et allier l’utile à l’agréable, il s’est formé à la CCI de Paris pour trouver son dream job.

En 2010, après un an de réflexion, de formation et un petit tour du monde, Emilie et Xavier sautent le pas ensemble. Ils établissent des liens avec leurs premiers partenaires et réunissent assez de stock pour débuter leur rêve et perpétuer cette passion des voyages ensemble. A 27 ans donc, réunissant leurs forces, ils ouvrent leur boutique-pièce à vivre, présentant des créations d’artisanat international : EX & Terra. En plein coeur du 9ème arrondissement, rue Dunkerque, leur boutique se veut être “une deuxième maison”, à leur image, mettant en avant leurs passions communes. 

LES ARTISANS DERRIÈRE LES CRÉATIONS

Leur boutique parisienne brasse artisanats mexicain, indien, vietnamien… suivant les artisans locaux rencontrés au fil de leurs voyages. Faites main et/ou à base de matières recyclées ou organiques : la plupart de leurs créations sont éthiques. Créateurs français et belges sont aussi de la partie, et la team EX & Terra ne compte pas en rester là : l’Europe est à conquérir. 

Bien que Xavier aille au moins une fois par an au Mexique, auquel il est très attaché, pour y dénicher de nouveaux créateurs, il lui importe de renouveler la collection aussi à travers les nombreux artisans qui collaborent avec eux depuis leurs débuts et qui proposent continuellement de nouveaux produits. L’avantage qu’offre le partenariat entre Emilie et Xavier est leur différence de goûts, qui assure une large sélection d’objets, allant de bijoux aux T.shirts en passant par des porte-monnaies, des porte-bonheurs ou articles pour enfants.

Votre boutique en quelques mots : "unique, décalée, kitch & colorée”

EX & Terra, c’est un carnet de voyage vivant à travers les objets, une rencontre à distance avec l’artisanat local. Ce que ces deux cousins chérissent le plus dans leur boutique, c’est ce mélange hétéroclite entre influences kitch et rock d’Emilie et l’attrait de Xavier pour l’artisanat coloré. Objets traditionnels ou décalés, vous y trouverez de tout et pour tous les porte-monnaies, même des petites BD érotiques mexicaines (oh les coquins !).

La boutique change d’apparence en fonction des derniers pays visités, rythmée par les saisons et rites culturels de contrées lointaines. Chaque objet porte son histoire, narre la culture et le savoir-faire de son pays d’origine. Les costumes de la célébration des morts au Mexique ou de la puissante fête indienne Holi attirent l’oeil des passants et constituent les best-sellers de la boutique. De quoi vous transporter !

“Quand on rentre d’Inde, on peut croire que c’est une boutique uniquement sur l’artisanat indien.”

LA SÉLECTION DES CRÉATEURS

La sélection se fait et se transforme au fil des années. Il est assez dur de dégager de fortes marges et négocier avec les petits artisans n’est pas une pratique de EX & Terra. Bien évidemment, la sélection tient compte des bourses des clients. Mais il importe que le coût d’un produit soit mesuré avec justesse pour pouvoir refléter sa valeur et le travail mis dedans, ainsi que pour être être redistribué de façon équitable pour l’ensemble des parties prenantes.  

LE LIEN AVEC LA CLIENTÈLE

Ce que les gens viennent chercher : une histoire, derrière chaque objet. Comment est-il fait ? Qui l’a réalisé ? Xavier et Emilie connaissent l’histoire de chaque article qu’ils présentent à la clientèle. Les pièces sont produites en série très limitée ce qui leur donne d’autant plus de valeur et permet un renouvellement fréquent des collections, suivant la découverte d’une tradition ou d’un lieu encore peu exploré. Vous n’y trouverez pas deux fois la même chose. 

VIE DE CONFINÉS ET PERSPECTIVES POUR LA BOUTIQUE

Emilie est en couple à Vitry dans son appartement avec sa fille de 4 ans. Xavier est également confiné en couple, dans son appartement du 10ème arrondissement. Pour occuper ses journées, Xavier fait de la compta, un peu plus de ménage que d’habitude et s’est fixé pour objectif d’apprendre une nouvelle langue. La fermeture de la boutique et le passage du tout au rien ont été des coups durs. Avec une recette commerciale déjà fragilisée par les manifestations des gilets jaunes et les grèves, Xavier s’inquiète du nombre de commerces qui vont devoir mettre la clé sous la porte.

La survie de leur boutique est en question. Le fait qu’elle soit située en plein centre de Paris ne garantit pas une relance de leur activité suffisante pour pallier ces mois de crise. Par ailleurs, ils sont dans l’incapacité de vendre en ligne car leurs produits sont pour la plupart uniques et non manufacturés et la logistique serait alors très compliquée.

“On a déjà vécu plusieurs crises, on arrive toujours à rebondir, on trouvera toujours des solutions.”

Comme tous les commerçants indépendants, Emilie et Xavier savent qu’ils font face à de grands problèmes à gérer mais tentent de positiver et de mettre à profit ce temps de pause. Pour l’après, c’est un grand point d’interrogation, ils n’ont aucune visibilité.  Ce qui est sûr, c’est qu’ils préfèreraient fermer boutique que de tenir une boutique qui ne leur ressemble pas.

L'APRÈS CONFINEMENT ET LES MODES DE CONSOMMATION

S’il est entendu que changer les habitudes est souvent difficile, Xavier espère que les consommateurs se recentreront sur l’essentiel, au moins dans un premier temps. Bien que les objets de décoration ne soient pas d’une nécessité absolue, il reste positif, parce qu’on a toujours des cadeaux à offrir non ? Emilie, elle, voit émerger une demande de mieux et du moins. “On se rendra plus compte du qualitatif et non quantitatif”, confie-t-elle. Bien que la nouvelle génération soit plus sensible à l’environnement, Xavier et Emilie souhaitent une prise de conscience générale des consommateurs sur les manières de produire et les éléments composant les articles qu’ils achètent.

UN MOT POUR LES (FUTUR.E.S) CLIENT.E.S ?

 Emilie a hâte de reprendre contact avec les visiteurs de sa boutique, d’échanger à nouveau avec sa clientèle, de partager leurs expériences respectives de confinés, d’autant plus qu’EX & Terra compte de nombreux clients fidèles du quartier devenus de bonnes connaissances, voire des amis. Et pour les nouvelles têtes, elle se fera un plaisir de leur faire découvrir la sélection du moment. En passant la porte, vous ne risquez pas d’être déçu.e !

UN CONSEIL POUR LES AUTRES REVENDEURS ?

Xavier conseille aux autres revendeurs de prendre en considération l’aspect éthique de leurs produits, les méthodes de confection et la richesse de l’artisanat, et de partager cette sensibilité avec leur clientèle. Pour Emilie, c’est une question de posture. Être gestionnaire d’une boutique ce n’est pas tous les jours facile, mais tant que l’on se sent bien dans ses baskets, qu’on ne trahit pas sa ligne de conduite, on est sur le droit chemin. Ce qui rend fièr.e, c’est de faire quelque chose qui nous ressemble.

LE MOT DE LA FIN :

Au début, la boutique a démarré grâce au bouche-à-oreille et par la suite, grâce aux articles de presse. Depuis quelque temps, Xavier et Emilie travaillent de plus en plus avec des créateurs européens et de proximité. Comme les voyages risquent d’être plus compliqués par la suite, on leur souhaite de continuer dans cette lancée, et de faire grandir leur réputation grâce aux personnes qui ont déjà été séduites par cette belle aventure. Nous vous conseillons vivement d’aller, dès que vous le pourrez, chiner des objets d’EX & Terra, surtout que certains souvenirs de pays proches de chez nous peuvent se révéler être très atypiques !

Chez Meanwhile, on aime imaginer un monde meilleur. Et vous, face aux défis actuels, quels sont vos vœux pour un meilleur lendemain ? 
[ Meanwhile ] dans un monde idéal par Emilie et Xavier :

“Concentrons-nous davantage sur l'essentiel, percevons la valeur d'un objet, notamment à travers son histoire, et entrons dans une logique de consommation moindre mais meilleure” 

🌈☀️L’ADRESSE À RETENIR

L’atypique Boutique

EX & Terra
au 83 Rue de Dunkerque, 75009 Paris

Rédigé par la plume de Whitney Agui

Membre de Meanwhile Boutique, eshop éco-responsable : elle met en lumière les pratiques écoresponsables et les acteurs du changement à travers l’ensemble du collectif de créateurs et marques engagées pour inspirer des nouveaux modes de consommation.